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2019年10月05日提问
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    朱琳慧 的回答 2019-10-05 12:33
    感谢您的提问。
    1.商业计划书十条建议
    写好商业计划书(business plan)把你的idea用商业逻辑表达出来,周鸿祎关于如何写商业计划书有如下十条建议: 
    第一、用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重。 
      第二、你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?
    第三、你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
    第四、说明你的竞争力。为什么这件事情你能做,而别人不能做?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。
    第五、再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎么样?市场容量以及未来的市场容量是投资人非常关注的点,这块需要写细,具体到每年交易额是多少亿。论述通过自己的产品如何将市场容量给扩大,为什么能够扩大。
    第六、说明盈利模式,资本寒冬到来之后很多投资机构都非常关注盈利模式,或者是你前期可以没有盈利但是做电商要有资金流。
    第七、再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析,以及竞争产品分析。告诉投资人,你如何让用户选择你而不是选择你的竞品。
    第八、突出自己产品或者是运营上面的亮点。即使是一个资源导向型的项目,投资人仍然非常看重创始人对于互联网的理解。因为虽然大部分电商都是供应链以及运营市场导向,但是做互联网出身比做传统行业出身更具优势,因为归根结底这是一个互联网项目。
    第九、财务预算分析,可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么,钱分别花在什么地方,需要一份明细表。
    第十、最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。  
    2.投资人为什么不自己做
    结合以上,回归到问题本身。仅凭一个创意就去拉投资是很难成功的,在这个创意背后,必须有核心竞争力体现。即回答这个创意的亮点,创意的排他性,如创意的执行人优势、团队优势、产品核心概念优势、市场优势等等。
    希望回答对您有帮助。
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