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申博娱乐会员登录网址手机APP下载网上娱乐场:京东为什么爱回收,二手市场有多大?

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2019年08月13日提问
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    王思婷 的回答 2019-08-14 15:47

    你好!很高兴回答你的问题!

    后电商时代产物 万亿规模的诱惑

        电商时代后半场,增量市场逐渐向存量市场转化。一二线城市在电商崛起带来的“买买买”后,人们家中闲置的大量物品亟需发挥二次价值的场地,消费者需求也从“升级”走向了“多样化”;三四线城市随着收入增长和消费需求的爆发,以“小镇青年”为代表的消费群体开始追求高性价比的品质生活。在此背景下,二手电商,秉持着与一手电商不一样的商业逻辑,开始步入同十几年前一手电商一样迅猛发展的轨道。据网经社统计,2018年我国二手闲置市场已超过7000亿元,2014-2018年复合增速达到40%以上。按此增长情况,前瞻预计到2020年,国内二手市场将达到万亿规模。

    图表1:2014-2022年我国二手闲置市场规模及预测(单位:亿元,%)

    闲鱼一家独大 其余遍地开花

        纵观当下的二手电商市场,经过十几年的线上化进程,现已形成较为稳定的竞争格局。闲鱼背靠淘宝、天猫的巨型流量以及阿里信用保障,俨然成为二手闲置领域综合类的头部玩家。根据网经社《2018年度中国二手电商发展报告》,闲鱼的渗透率最高,达到70.7%;位居第二的转转平台则是由分类信息58同城二手类目升级而来,依托其用户和资源,同样沉淀了大批用户,渗透率达到20.38%;彼时爱回收尚未同拍拍平台战略合并,两者渗透率分别为3.18%和1.91%。

     图表2:2018年二手电商市场渗透率分布(单位:%)

    资料来源:网经社

    京东爱回收为哪般?“C2B2C模式+手机回收”定位精准

        此前闲鱼和转转合计占据二手闲置电商90%以上的市场份额,京东为了也分一杯羹,早在2017年12月,京东就正式复活了销声匿迹已久“拍拍二手”平台,其布局二手闲置市场的野心初现。自此,阿里巴巴旗下的闲鱼和58旗下的转转两强瓜分二手闲置电商市场的平衡被打破,迎来了第三位巨头玩家。今年6月京东将旗下“拍拍”与电子产品回收平台“爱回收”进行战略合并,定位更加明晰,说明京东在二手交易市场已经逐渐摸索出属于自己的破局之计。

        那么,京东的制胜之道在哪里呢?

        爱回收的定位主打电子产品,尤其是手机业务的回收。相比二手车、二手房,二手手机的市场规模也毫不逊色,并且其市场需求更为刚性,交易更高频。根据中国家用电器研究院发布的《中国废弃电器电子产品回收处理及综合利用行业白皮书2018》,2018年我国废弃手机数量达到3.04亿部,报废重量达到6.1万吨。

        而按照工信部的口径,数据则更为庞大:2014-2019年我国报废手机数量累计将达到18.3亿部,其中2018年达到4.61亿部,2019年将达到4.99亿部,随着5G网络普及,更多手机将会被淘汰,2020年或将成为史上淘汰手机最疯狂的一年,与此对应的手机回收市场空间之广阔可想而知。

     图表3:2015-2018年我国手机报废数量及重量(单位:万部,万吨)

    资料来源:中国家用电器研究院

        闲鱼是二手闲置电商中典型的C2C模式代表,但是C2C模式效率低、时间成本高、风险大,并不能成为二手电子产品未来主流的交易方向。随着电子产品回收纳入环保,进入规范的废弃电子产品处理流程,需要B端专业回收商的介入。因此未来二手电子产品处理的主流方向一定是C2B回收与B2C二手销售相结合的C2B2C模式。

        爱回收则把握了这样的趋势,在二手电子产品回收领域逐步确立了领先地位。基于线下渠道的流量,焦聚学生群体和手机回收,爱回收以C2B2C模式精准解决了二手手机回收行业用户痛点,借助京东物流和小白信用背书,进一步推动了回收处置供应链的标准化和透明化。

    图表4:二手电商三大巨头竞争分析

    巨头霸占的红海市场?创业者机会渺茫?

        总体看来,二手闲置电商已成为巨头们称霸的战场,没有一定的流量、运营能力和供应链的支撑,创业者们难以入局站稳脚跟。的确,综合品类的二手电商市场已是红海,但是随着整个二手市场持续扩容,在垂直细分品类的赛道仍大有可为。从近年来二手电商领域的投融资情况可以看到,奢侈品、电子产品、图书和二手车类是资本较为青睐的领域。

    图表5:2018年来二手电商细分品类投融资部分汇总

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